Скачать книги Андрей Михайлович Ващенко
Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис – результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию. Прочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам придется...
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко, Колотилов Евгений |
| Год | 2023 |
Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях. Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться...
| Автор | А. Ващенко, Евгений Колотилов, Колотилов Е., Андрей Михайлович Ващенко, Колотилов Евгений |
| Жанр | Эффективность бизнеса, Успешные переговоры |
| Год | 2023 |
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А...
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко, Колотилов Евгений |
| Год | 2023 |
Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис – результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию. Прочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам...
| Автор | А. Ващенко, Колотилов Е., Андрей Михайлович Ващенко, Колотилов Евгений |
| Жанр | |
| Год | 2023 |
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы. Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А...
| Автор | А. Ващенко, Колотилов Е., Андрей Михайлович Ващенко, Колотилов Евгений |
| Жанр | |
| Год | 2023 |
Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях.Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в...
| Автор | Евгений Колотилов, Андрей Михайлович Ващенко, Колотилов Евгений |
| Жанр | Психология общения |
| Год | 2023 |
Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально...
| Автор | Евгений Колотилов, Андрей Михайлович Ващенко, Колотилов Евгений |
| Жанр | Прочие издания |
| Год | 2022 |
Работа с людьми в России быстро лишает иллюзий, формирует циничные убеждения, искажает мировосприятие. Очень многие HR регулярно сталкиваются с темной стороной человеческих взаимоотношений внутри благопристойных и внешне прекрасных компаний. Именно специалисты кадровой службы разбираются с последствиями неадекватных поступков и решений топ-менеджмента компаний.Книга поможет вам создать фундамент для карьерного продвижения на позицию генерального директора. Вы узнаете, как человеческий фактор...
| Автор | Евгений Колотилов, Андрей Михайлович Ващенко, Колотилов Евгений |
| Жанр | Управление персоналом |
| Год | 2022 |
В России и СНГ более 10 млн организаций, в каждой из них минимум два руководителя. Из них 10% сейчас находятся в личностном или управленческом кризисе. Эта книга им просто необходима. Если вы - человек, управляющий другими людьми, работаете в крупной компании (государственный или муниципальный чиновник), каждый день ходите на работу с 9 до 18 и хотите добиваться больших результатов, при этом не выгореть профессионально, смело покупайте эту книгу. В ней подробно разбирается карьерная лестница...
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | |
| Год | 2020 |
В России и СНГ более 10 млн организаций, в каждой из них минимум два руководителя. Из них 10% сейчас находятся в личностном или управленческом кризисе. Эта книга им просто необходима..Если вы - человек, управляющий другими людьми, работаете в крупной компании (государственный или муниципальный чиновник), каждый день ходите на работу с 9 до 18 и хотите добиваться больших результатов, при этом не выгореть профессионально, смело покупайте эту книгу. В ней подробно разбирается карьерная лестница...
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | Управление персоналом |
| Год | 2020 |
Содержание Глава 109. Власть беззащитности Глава 110. Власть выносливости и упорства Глава 111. Власть эмоций Глава 112. Власть картинки Глава 113. Власть звука Глава 114. Социальные виды власти Глава 115. Власть слова. Мифы и сказки Глава 116. Власть компетентности Глава 117. Тандемы. Власть идеи Глава 118. Власть идеологии Глава 119. Заключение
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | MBA, Государственное и муниципальное управление, Управление бизнесом |
Содержание Глава 23. Принцип симпатии Глава 24. Авторитет Глава 25. Принцип дефицита Глава 26. Психология влияния Глава 27. Убедительная презентация Глава 28. Цикл убеждения Глава 29. Этапы любой сделки Глава 30. Ещё раз про сделку Глава 31. Доверие незнакомцев Глава 32. Воронка пре-убеждения
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | MBA, Государственное и муниципальное управление, Управление бизнесом |
Содержание Глава 33. Пре-убеждение Глава 34. Личный бренд Глава 35. Титул Глава 36. Три роли Глава 37. Причины выбора Глава 38. Путь к доверию Глава 39. Цель презентации Глава 40. Выбор аргументов Глава 41. Целенаправленное воздействие Глава 42. Алгоритм совместных действий Глава 43. Как сломать барьер
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | MBA, Государственное и муниципальное управление, Управление бизнесом |
Содержание Глава 44. Типология презентаций Глава 45. Самопрезентация Глава 46. Что такое красота? Глава 47. Простота Глава 48. Ошибочный шаблон Глава 49. Привлечение инвестиций Глава 50. Психология влияния во время презентации Глава 51. Убеждение в три шага Глава 52. Elevator Pitch Глава 53. Вопрос
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | MBA, Государственное и муниципальное управление, Управление бизнесом |
Содержание Глава 54. Переговоры Глава 55. Переговоры. Пройти барьер Глава 56. Переговоры. Создать интригу Глава 57. Переговоры. Показать масштаб Глава 58. Переговоры. Три выхода Глава 59. Переговоры. 10 процентов пути Глава 60. Оформление переговоров Глава 61. Подготовка к переговорам Глава 62. Маски для переговоров Глава 63. Психология согласия Глава 64. Защита от манипуляций Глава 65. Почувствуй и узнаешь
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | MBA, Государственное и муниципальное управление, Управление бизнесом |
Содержание Глава 66. Лицедейство Глава 67. Переговорные игры Глава 68. Ритуал спокойствия Глава 69. Жёсткие переговоры Глава 70. Твёрдое обещание Глава 71. Ошибки переговорщика Глава 72. Весомый аргумент Глава 73. Мега-мотивация Глава 74. Переговорные маски. Свидетель Глава 75. Переговорные маски. Эксперт Глава 76. Переговорные маски. Авторитет Глава 77. Выбор переговорной технологии
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | MBA, Государственное и муниципальное управление, Управление бизнесом |
Содержание Глава 78. Речевые манипуляции Глава 79. Как сбить с толку? Глава 80. Маленькие секреты Глава 81. Супер-сила Глава 82. Не расходы, а актив Глава 83. BDSM-переговоры Глава 84. Подавление воли Глава 85. Переговорщик Глеб Жеглов Глава 86. Святая троица переговоров Глава 87. Тренировка Глава 88. Дебаты
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | MBA, Государственное и муниципальное управление, Управление бизнесом |
Содержание Глава 89. Бытовая конфликтология Глава 90. Поведение в конфликте Глава 91. О техниках НЛП Глава 92. Скрытое научение Глава 93. Гимнастика для мозга Глава 94. Переговорная конфликтология Глава 95. Как сломать агрессию Глава 96. Агрессивная аргументация Глава 97. Типы конфликтов Глава 98. Обман и предательство Глава 99. Конфликтогены в каждом слове
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | MBA, Государственное и муниципальное управление, Управление бизнесом |