Скачать книги Светлана В. Иванова
Находясь в значимой для себя ситуации — важные переговоры, устройство на работу, беседа с руководителем, — многие люди (а может быть, и все) «фильтруют» свою речь, дают социально желательные ответы. Стремясь получить более выгодные условия в ходе переговоров, многие партнеры обещают то, во что сами не верят (или, по крайней мере, в чем сомневаются)..Руководитель, желая удержать вас на работе, обещает то, что не может сделать. Подчиненный, стараясь вам не противоречить, подписывается на...
| Автор | С. Иванова, Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Жанр | Психология общения |
| Год | 2019 |
Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе....
| Автор | С. Иванова, Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2021 |
Все люди разные, и это необходимо учитывать при подборе персонала, создании команд и делегировании полномочий. Эксперт в области HR Светлана Иванова разработала свою собственную типологию, которая основывается на ключевых особенностях личности. Разные типажи подходят для разных видов деятельности, этапов жизненного цикла бизнеса и корпоративных культур. Благодаря большому количеству кейсов и практикумов в этой книге вы научитесь быстро определять типаж человека, понимать, кто для какой работы...
| Автор | Светлана В. Иванова |
| Жанр | Управление персоналом |
| Год | 2020 |
Эта книга о том, как научиться получать от жизни максимум, причем как в материальном, так и в нематериальном аспекте. Каждая глава начинается с постановки проблемы, дальше приведены примеры из разных сфер, описаны жизненные ситуации, затем авторы дают конкретный алгоритм действий для каждой проблемы и предлагают выполнить кейс или какое-то другое домашнее задание. Следуя их рекомендациям, отличных результатов добьется каждый, у кого есть голова на плечах. Авторы рекомендуют при первом прочтении...
| Автор | Светлана В. Иванова, Дмитрий Болдогоев, Иванова Светлана |
| Жанр | Психология успеха Лидерство мотивация Деловая психология |
| Год | 2019 |
Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в...
| Автор | С. Иванова, Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
| Год | 2021 |
Мы заключаем контракты и устраиваемся на новое место, руководим отделами и целыми компаниями, проводим интервью с потенциальными кандидатами и ведем переговоры. Мы внимательно слушаем слова собеседника, но как понять, что он на самом деле думает? Все дело в разнице между текстом и подтекстом — очень часто мы говорим одно, а подразумеваем совсем другое. Имея навыки анализа речи, несложно определить, когда подчиненный не уверен в своих силах, партнер не выполнит свои обязательства, кандидат не...
| Автор | С. Иванова, Светлана В. Иванова |
| Год | 2019 |
Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных...
| Автор | Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Жанр | Бизнес планирование |
| Год | 2019 |
Успех бизнеса во многом определяется «правильной» командой. Но как найти подходящих сотрудников? Тех, кто точно вам подойдет, не навредит компании и не уволится через месяц? Все это можно понять уже на этапе интервью. Светлана Иванова, гуру в области оценки и подбора персонала, разработала специальные опросники — они помогут узнать, насколько кандидат склонен к нежелательному поведению. Например, вы будете безошибочно распознавать склонность к алкоголизму, финансовую честность, вероятность...
| Автор | С. Иванова, Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Год | 2019 |
Даже зная теорию, мы продолжаем допускать досадные ошибки, и вроде бы простые вещи порой вызывают трудности. Как же избежать ловушек, в которые попадают самые опытные управленцы? В своей новой книге «Ловушки управления» Светлана Иванова рассказывает о тех сложностях, с которыми сталкиваются руководители, собственники бизнеса и специалисты по HR. На многочисленных примерах Светлана демонстрирует распространенные ошибки и ловушки, которые могут показаться очевидными — но только после того, как вы...
| Автор | Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Жанр | Стартап Организация предпринимательской деятельности, Бизнес. Предпринимательство. Торговля |
| Год | 2018 |
Иванова С.
Оценка компетенций методом интервью: Универсальное руководство / Светлана Иванова. — 8-е изд. — М. : Альпина Паблишер, 2023. — 155 с.
Новая книга признанного эксперта в области HR Светланы Ивановой, автора бестселлера «Искусство подбора персон
| Автор | С. Иванова, Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Жанр | Управление, подбор персонала |
| Год | 2022 |
HR-брендинг позволяет компании создать позитивную репутацию на рынке труда, снизить текучесть кадров, привлекать и удерживать лучших кандидатов. Да, можно добиться впечатляющих результатов минимальными средствами. Но вы встретите на пути множество ловушек. .Светлана Иванова — самый авторитетный в России специалист в области управления персоналом — рассказывает об основных сложностях HR-брендинга. Почему награда сотруднику или подарок клиенту может вызвать негативные эмоции, что может пойти не...
| Автор | Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Жанр | Управление персоналом |
| Год | 2023 |
Перед вами новое издание бестселлера Светланы Ивановой — гуру в области оценки и подбора персонала. Книга не только дает представление о самых эффективных на сегодняшний день методах оценки и подбора персонала, но и предлагает готовый инструментарий с детальным изложением методик, многочисленными примерами и практическими заданиями. Адаптируя представленные в книге технологии к специфике своего бизнеса и используя их в ежедневной практике, читатель сможет не только создать оптимальную систему...
| Автор | С. Иванова, Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Год | 2018 |
Можно ли управлять ветром, если вы идете на парусной яхте, течением реки, по которой движется лодка, климатом того места, где вы живете? Конечно, нет! Точно так же невозможно управлять и течением времени, но можно научиться со временем дружить. Именно об этом и рассказывает Светлана Иванова в своей новой книге. Она не призывает вас пытаться подчинить время, а предлагает в первую очередь разобраться в себе, чтобы понять, что именно поможет вам подружиться со временем. В книге даны тесты, которые...
| Автор | С. Иванова, Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Жанр | Саморазвитие и личностный рост |
| Год | 2021 |
Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и...
| Автор | С. Иванова, Светлана В. Иванова |
| Год | 2024 |
Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных...
| Автор | Светлана В. Иванова |
| Год | 2024 |
Иванова С.Оценка компетенций методом интервью: Универсальное руководство/Светлана Иванова.— 8-е изд.— М.: Альпина Паблишер, 2023.— 155с.Новая книга признанного эксперта вобласти HR Светланы Ивановой, автора бестселлера «Искусство подбора персон
| Автор | Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Жанр | Управление персоналом |
| Год | 2022 |
Успех бизнеса во многом определяется «правильной» командой. Но как найти подходящих сотрудников? Тех, кто точно вам подойдет, не навредит компании и не уволится через месяц? Все это можно понять уже на этапе интервью. Светлана Иванова, гуру в области оценки и подбора персонала, разработала специальные опросники — они помогут узнать, насколько кандидат склонен к нежелательному поведению. Например, вы будете безошибочно распознавать склонность к алкоголизму, финансовую честность, вероятность...
| Автор | Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Жанр | Управление персоналом |
| Год | 2019 |
Иванова С.Искусство подбора персонала: Как оценить человека за час / Светлана Иванова. — 15-е изд., перераб. и доп. — М. : Альпина Паблишер, 2022.— 313с.Перед вами новое издание бестселлера Светланы Ивановой— гуру вобласти оценки иподбора персонал
| Автор | Светлана В. Иванова, Иванова Светлана |
| Жанр | Управление персоналом |
| Год | 2018 |