Скачать книги жанра Продажи и логистика
«Я так и знал!» — бизнес-роман, написанный автором международного бестселлера «Цель» Элияху Голдраттом, создателем знаменитой Теории Ограничений (Theory of Constraints, ТОС) — управленческой методики, завоевавшей признание во всем мире.На этот раз речь идет о применении Теории Ограничений не на промышленном предприятии, а в розничной компании. Небольшая семейная торговая сеть Hannah’s Shop испытывает значительные сложности в работе. Управляющий одного из магазинов сети Пол Уайт изо всех сил...
| Автор | |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
| Год | 2021 |
Тема эффективности в сфере продаж хорошо разработана и сама по себе не является новой. Но Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж на самом высоком уровне, предлагает уникальный, авторский подход в области развития Личной Эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. Эта книга способна дать читателю совершенно новый взгляд на мир и навсегда изменить отношение к продажам, людям и бизнесу. Если и есть возможность стать успешнее, достичь...
| Автор | Илья Кусакин, Илья Кусакин |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
| Год | 2018 |
Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов.Книга состоит из двух частей: первая посвящена теме развития личной эффективности и работы над собой, вторая ― технологии продаж, различным "фишкам", пониманию, когда и что применять. 27 (!) уникальных тренировок, приведенных в...
| Автор | Илья Кусакин |
| Жанр | Продажи и логистика |
| Год | 2018 |
В книге рассмотрен процесс внедрения информационной системы управления автопарком в транспортных компаниях. Изложен практический опыт построения единого информационного пространства в автохозяйствах различного типа. Приведены примеры, позволяющие оптимизировать бизнес-процессы автотранспортных предприятий.
.Для руководителей и менеджеров автопредприятий, логистических компаний, студентов.
| Автор | Алексей Дорофеев |
| Жанр | Бизнес процессы, Продажи и логистика, Книги по экономике, Управление бизнесом, Монографии |
| Год | 2013 |
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е....
| Автор | Гусарова В. |
| Жанр | Продажи и логистика |
| Год | 2019 |
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е....
| Автор | |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
| Год | 2020 |
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области,...
| Автор | Дмитрий Иванович Норка, Норка Д |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
| Год | 2018 |
В учебнике изложен широкий круг экономических вопросов логистики - от макро- до микроэкономических, касающихся как специализированных фирм, оказывающих логистические услуги, так и логистических систем промышленных предприятий. Рассмотрены методы и стратегии ценообразования в цепи поставок; логистические издержки и способы их учета, анализа и регулирования, оценка эффективности использования ресурсов логистических систем; особенности бизнес-планирования и учета рисков инвестиционных решений в...
| Автор | |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
В учебнике изложен широкий круг вопросов экономики логистики. Рассмотрены методы и стратегии ценообразования в цепях поставок, логистические издержки, включая издержки трансграничной логистики, и способы их учета, анализа и регулирования; оценка эффективности использования ресурсов логистических систем; особенности бизнес-планирования и учета рисков инвестиционных решений в логистике. Наряду с изложением теоретических основ и методических особенностей экономики логистики, учебник содержит...
| Автор | Моисеева Нина Константиновна, Олейник Сергей Павлович |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
| Год | 2022 |
Рассматриваются вопросы планирования и организации в области управления цепями поставок и логистики вторичных материальных потоков. Анализируется понятийный аппарат логистических систем и технологий утилизации отходов, изучаются основы современной инфраструктуры переработки вторсырья, а также обеспечение соблюдения требований экологической безопасности при управлении логистическими операциями на всех этапах обращения с отходами. Подробно рассматриваются действующее законодательство, достижения...
| Автор | В. Медведев, Медведев И., Марков О., Марков Олег Иванович, Медведев Владимир Арсентьевич, Медведев Иван Владимирович |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
| Год | 2020 |
В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите 30 готовых ключей для роста выручки компании: от настройки воронки продаж и возврата потерянных клиентов до достижения равномерного выполнения плана продаж и внедрения системы мотивации. Шифр продаж у вас в руках!
| Автор | Екатерина Уколова |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
| Год | 2018 |
Пересказывая и анализируя курьезные, поразительные, шокирующие подробности, которыми так богата история создания и коммерческого успеха самых знаменитых и самых дорогих произведений современного искусства, ученый-экономист Дональд Томпсон выстраивает повествование, которое с первой до последней страницы держит в напряжении не хуже иного детективного романа. Но не станем спешить с оценками — в данном случае перед нами отнюдь не банальный сборник анекдотов из повседневной жизни богемы. Книга...
| Автор | Дональд Томпсон, Томпсон Джордж |
| Жанр | Продажи и логистика |
| Год | 2023 |
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку...
| Автор | Халса М., Иллиг Р., Кхалса М. |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
| Год | 2020 |
Вы уверены, что не занимаетесь продажами? А чем же тогда занимаетесь, когда на совещании представляете перспективные идеи своим коллегам? Когда убеждаете детей заняться учебой? Или когда в качестве предпринимателя раскручиваете инвестора на финансирование? Во всех этих и многих прочих случаях мы побуждаем других людей к действию, а значит, занимаемся "продажами без продаж". Мы уговариваем, убеждаем, влияем на других, чтобы они отказались от чего-то, что у них есть, в обмен на то, что есть у нас....
| Автор | Пинк Д |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
| Год | 2020 |
Учебник разработан с учетом принятой стратегии Цифровой экономики России. Гриф НМС СПбГЭУ. Для магистров и аспирантов экономических специальностей.
| Автор | Афанасенко Иван Дмитриевич, Борисова Вера Викторовна |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
Насколько реально…• …продать квартиру через Pornhub?• …разрекламировать умный дом через расследование похищения?• …убедить кандидата в мэры отрубить себе палец ради победы в выборах?Тимур Захарченко и Вадим Шевченко убеждены: более чем реально. Для этого они придумали иммерсивный маркетинг. Его суть — смешение реальности и вымысла. Как в театре. Никаких рекламных роликов и баннеров — вместо этого ставится «спектакль», цель которого в том, чтобы «зритель» забылся и поверил в происходящее. Это...
| Автор | В. Шевченко, Захарченко Тимур, Т.Е. Захарченко |
| Жанр | Продажи и логистика |
| Год | 2023 |
Насколько реально… • …продать квартиру через Pornhub? • …разрекламировать умный дом через расследование похищения? • …убедить кандидата в мэры отрубить себе палец ради победы в выборах? Тимур Захарченко и Вадим Шевченко убеждены: более чем реально. Для этого они придумали иммерсивный маркетинг. Его суть — смешение реальности и вымысла. Как в театре. Никаких рекламных роликов и баннеров — вместо этого ставится «спектакль», цель которого в том, чтобы «зритель» забылся и поверил в происходящее. Это...
| Автор | В. Шевченко, Захарченко Тимур, Шевченко Вадим |
| Жанр | Продажи и логистика |
| Год | 2023 |
Изложены результаты научно-прикладных исследований, направленных на снижение плотности транспортных потоков на автодорогах регионального и федерального уровня путем организации фидерных перевозок массовых грузов водным транспортом. Дан обзор отечественного и зарубежного опыта в организации фидерных перевозок. Представлены рекомендации относительно организации фидерных перевозок грузов для получения регионального мультипликативного эффекта. Для специалистов транспортной сферы, а также...
| Автор | Миротин Леонид Борисович, Лебедев Евгений Александрович |
| Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
| Год | 2021 |