Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Чтобы оставить свою оценку и/или комментарий, Вам нужно войти под своей учетной записью или зарегистрироваться
Пока никто не оставил впечатление о книге...
Пока никто не оставил цитат из этой книги...
Автор | Ткаченко Д. |
Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
Год | 2015 |
Автор | |
Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
Год | 2013 |
Автор | Кори Соммерс, К. Соммерс, Д. Дженкинс |
Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
Год | 2015 |
Автор | Ткаченко Д., Ткаченко Дмитрий |
Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
Год | 2020 |
Автор | Михаил Сергеевич Гребенюк |
Жанр | Торговля, Продажи и логистика |
Год | 2018 |