Скачать книги жанра Управление продажами
В книге подробно и с примерами рассматриваются и опровергаются наиболее частые заблуждения и стереотипы, связанные с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. Читатель узнает, почему эти мифы не работают, что происходит в реальности и к каким проблемам могут привести основанные на мифах решения. Также автор дает свои рекомендации по принятию решений в каждом из рассмотренных случаев. Книга будет полезна руководителям коммерческих служб, а также генеральным директорам и собственникам бизнеса.
| Автор | Михаил Терентьев |
| Жанр | Работа с клиентами, Управление продажами, Эффективность бизнеса |
| Год | 2023 |
В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Новый инструмент, разработанный авторами этой книги, — шаблон ценностного предложения, позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка. В книге приводится огромное число примеров разработки и анализа ценностных предложений от лучших мировых...
| Автор | Остервальдер Алекс, Остервальдер Александр |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2023 |
Риккардо Илли, член совета директоров компании Illy, рассказывает, как конкурировать на современном рынке, используя проверенные бизнес-принципы итальянских брендов.Известно, что итальянские бренды создают самые востребованные продукты премиум-класса в мире. Компания Illy — не исключение. Несмотря на жесткую конкуренцию со стороны Starbucks и Coffee Bean, ей все еще удается оставаться на вершине кофейной индустрии.В этой книги Риккардо Илли, бывший топ-менеджер компании, рассказывает о том,...
| Автор | Илли Рикардо |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2023 |
Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж, или несколько попыток не принесли вам желаемого результата, то эта книга специально для вас.В ней нет сложных алгоритмов, или невыполнимых технологий для новичков. Все, что вы тут найдете, - простая и действенная пошаговая инструкция по созданию работоспособного отдела продаж, который соберет вам клиентскую базу, загрузит остальные службы на 100% и масштабирует вашу компанию от микро, до среднего бизнеса.Советы и...
| Автор | Евгений Колотилов, Александр Альбертович Ерохин, Колотилов Евгений |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2023 |
Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать, как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее.Эта книга, основанная на...
| Автор | Мурат Тургунов, Тургунов Мурат |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2023 |
Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж, или несколько попыток не принесли вам желаемого результата, то эта книга специально для вас. В ней нет сложных алгоритмов, или невыполнимых технологий для новичков. Все, что вы тут найдете, - простая и действенная пошаговая инструкция по созданию работоспособного отдела продаж, который соберет вам клиентскую базу, загрузит остальные службы на 100% и масштабирует вашу компанию от микро, до среднего бизнеса. Советы и...
| Автор | Евгений Колотилов, Колотилов Е., Ерохин А., Александр Альбертович Ерохин, Колотилов Евгений |
| Жанр | Управление продажами, Техника продаж |
| Год | 2023 |
Сегодня вам недостаточно просто иметь хороший или даже превосходный продукт. Потребители постоянно ожидают позитивный клиентский опыт и положительные эмоции от каждой встречи с вашим товаром, магазином, сотрудниками. Поэтому уметь качественно оказывать сервис — чуть ли не обязанность каждой компании, если она хочет выигрышно выделяться на рынке среди своих конкурентов.В книге представлен арсенал инструментов, которые позволят вашему бизнесу трансформироваться в «машину сервиса», не только...
| Автор | Цысарь Алексей, Лобанов Евгений |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |
Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. "Тренинг по нейромаркетингу" призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
| Автор | Патрик Ренвуазе |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |
Годин С.Разрешительный маркетинг: Какизнезнакомца сделать друга ипревратить его впокупателя/Сет Годин; Пер. сангл.— 4-е изд.— М.: Альпина Паблишер, 2022.— 236с.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, удел
| Автор | Сет Годин |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них. Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий — это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами. Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он...
| Автор | Батырев Максим Валерьевич |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |
Миллер Д.М60Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство / Дональд Миллер, Джей Джей Питерсон ; Пер. с англ.— М.: Альпина Паблишер, 2022.— 196 с. Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичн
| Автор | Дональд Миллер |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |
Произвести отличный продукт для предпринимателя — это полдела, а то и меньше. Главное — правильно представить товар или услугу будущему покупателю и сопроводитьих по всему пути: от возникновения интереса до совершения покупки. В этом и состоит задача хорошего отдела продаж, особенно сейчас, когда конкуренция на рынке крайне высока.В этой книге вы не найдете скучной теории и сухих фактов — только личный опыт автора, его наблюдения и выводы, проверенные, как говорится, на себе. Продажи — процесс...
| Автор | Токовинин Михаил, Кардаш Матвей |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |
Карта путешествия потребителя (Customer Journey Map, CJM) — мощный инструмент, отражающий опыт взаимодействия потребителя с компанией. И это не очередная маркетинговая игрушка или забавная концептуальная схема. Главная задача построения карты путешествия потребителя заключается в максимизации выручки — базового финансового показателя компании.Илья Балахнин, открывший эту эффективную методику российскому рынку, продолжает исследовать путь клиента в своей новой книге, затрагивая на этот раз и...
| Автор | Илья Балахнин |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |
Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»! Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность...
| Автор | Николай Викторович Молчанов |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |
Sticky Branding – особый вид брендинга, который сфокусирован на создании неразрывных отношений с клиентами. Джереми Миллер 10 лет исследовал успешные алгоритмы продвижения. Он взял более сотни интервью у владельцев и топ-менеджеров, которым удалось наделить свои компании "прилипчивой силой". Автор сформулировал 12,5 принципов Sticky Branding, которые помогут вам создать "фанатское сообщество" вокруг компании, добиться максимального доверия клиентов и сделать бренд культовым без затрат на...
| Автор | Дональд Миллер |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |
Карл Сьюэлл — успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу)
| Автор | Карл Сьюэлл |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |
Growth hacking (взрывной рост или хакерство роста) — новое и очень популярное на Западе направление развития бизнеса, основанное на быстром росте трафика, количества пользователей и продаж.Юлия Ракова, предприниматель и эксперт в области digital-маркетинга, предлагает 147 быстрых, легких, бесплатных или малобюджетных приемов взрывного роста бизнеса, которые работают по всему миру и во всех индустриях. Автор рассказывает про каждый из них, приводит примеры и дает советы, как лучше всего начать...
| Автор | Ракова Юлия |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |
Кеннеди Д.Жесткий директ-маркетинг : Заставьте покупателя достать бумажник/Дэн Кеннеди; Пер. сангл. Н.Мезина.— 5-е изд.— М.:Альпина Паблишер, 2022.— 155 с.Маркетинг иреклама вмалом исреднем бизнесе чаще всего неприносят никакого эффекта.
| Автор | Дэн Кеннеди, Кеннеди Д. |
| Жанр | Управление продажами |
| Год | 2022 |