В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них.
.Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.
.Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях.
.Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки.
.Суперпотребитель "нанимает" Gatorade на работу по улучшению его результатов - преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону.
.Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.
.
.
Чтобы оставить свою оценку и/или комментарий, Вам нужно войти под своей учетной записью или зарегистрироваться
Пока никто не оставил впечатление о книге...
Пока никто не оставил цитат из этой книги...
Автор | Филип Котлер |
Жанр | Общий маркетинг |
Год | 2021 |
Автор | Сетиаван Айвен, Картаджайа Хермаван, Филип Котлер |
Жанр | Общий маркетинг |
Год | 2019 |
Автор | |
Жанр | Общий маркетинг |
Автор | Табернакулов А., Койфманн Я., Александр Табернакулов ,Ян Койфманн |
Жанр | Общий маркетинг |
Год | 2019 |
Автор | Хениг Робин Маранц, Блюм Д., Кнудсон М., Р. Хениг |
Жанр | Общий маркетинг |
Год | 2018 |
Автор | Тренч Брайан, Букки Массимиано, М. Букки, Б. Тренч |
Жанр | Общий маркетинг |
Год | 2018 |