Невербальные коммуникации в продажах: Технологии скрытого влияния на покупателей (+DVD)

Здесь можно скачать "Невербальные коммуникации в продажах: Технологии скрытого влияния на покупателей (+DVD)", в формате fb2 полную версию бесплатно без регистрации и SMS, а также читать онлайн книгу на сайте ПараКниг (paraknig.me)

Полная версия книги

Рейтинг

Содержание книги - Невербальные коммуникации в продажах: Технологии скрытого влияния на покупателей (+DVD) Гшвандтнер Герхард

Невербальные коммуникации в продажах: Технологии скрытого влияния на покупателей (+DVD) - описание и краткое содержание, автор Гшвандтнер Герхард, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки paraknig.me

По оценкам ученых, на долю невербальных каналов коммуникаций приходится более 60% информации, которую получают покупатель и продавец в ходе деловой встречи, а во время переговоров стороны обмениваются более чем 800 сообщениями-жестами. Покупатели постоянно подают нам сигналы о том, как лучше организовать процесс продажи. Умение правильно реагировать на невербальные сигналы клиента может повысить эффективность работы продавца в 2-3 раза. Из этой книги вы узнаете:
- какие каналы невербального общения должен сканировать продавец, чтобы выявить скрытые чувства клиента, его следующие шаги и отношение к сделке;
- как интерпретировать невербальные сигналы покупателя (выражение лица, позу, жесты, движение глаз и другие) и как в соответствии с ними изменять сценарии переговоров, чтобы заключить выгодную сделку;
- как использовать невербальные каналы коммуникаций на разных этапах переговоров, от их подготовки до преодоления возражений и заключения сделки.





Чтобы оставить свою оценку и/или комментарий, Вам нужно войти под своей учетной записью или зарегистрироваться


Пока никто не оставил впечатление о книге...


Пока никто не оставил цитат из этой книги...

Другие книги авторавсе книги
Невербальные коммуникации в продажах Технологии скрыт. влияния… (+DVD) (м) Гшвандтнер
Невербальные коммуникации в продажах Технологии скрыт. влияния… (+DVD) (м) Гшвандтнер