Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга - труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и самые новаторские разработки в его теории и практике.Герман Симон и Мартин Фасснахт вышли за рамки традиционных понятий "теория цены" и "ценовая политика" и предложили новый термин - "прайс-менеджмент", символизирующий холистический подход к ценовой стратегии и ее практическому воплощению. Авторы книги также напоминают нам о том, что в Древнем Риме для обозначения и цены, и ценности использовалось одно и то же слово - pretium. Эта фундаментальная концепция и определяет успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно. Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта исследований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономической деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, "плати за использование" и "плати сколько хочешь". Затронуты и другие актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены и шеринг-экономика, а также принципиально новые платежные системы, например биткоин. Перед вами настоящая энциклопедия для лидеров, осознающих, что цена - не просто средство для извлечения краткосрочной прибыли, а инструмент, обеспечивающий устойчивый рост акционерной стоимости компании в долгосрочной перспективе.Эта книга должна стать настольной для исследователей, преподавателей и студентов экономических специальностей.
Чтобы оставить свою оценку и/или комментарий, Вам нужно войти под своей учетной записью или зарегистрироваться
Пока никто не оставил впечатление о книге...
Пока никто не оставил цитат из этой книги...
Автор | Laura Whateley |
Жанр | Саморазвитие / личностный рост, Зарубежная деловая литература, Корпоративные финансы, Финансовый менеджмент |
Автор | Hull John |
Жанр | Зарубежная образовательная литература, Финансовый менеджмент, Риски |
Автор | Zopounidis Constantin, Galariotis Emilios |
Жанр | Зарубежная образовательная литература, Финансовый менеджмент, Риски |
Автор | Giovanna Maria Boi, Paolo Verzella, Marcello Minenna |
Жанр | Зарубежная деловая литература, Зарубежная образовательная литература, Финансовый менеджмент, Кризисное управление |
Автор | Kochis Tim, Fisher Andrew |
Жанр | Руководства, Зарубежная образовательная литература, Финансовый менеджмент |
Автор | Roger Lowenstein |
Жанр | Зарубежная деловая литература, Корпоративные финансы, Финансовый менеджмент |