Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Здесь можно скачать "Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы", в формате fb2 полную версию бесплатно без регистрации и SMS, а
также читать онлайн книгу на сайте ПараКниг (paraknig.me)
Серия: Загни страницу
Полная версия книги
Рейтинг
Содержание книги - Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы Колотилов Евгений, Ващенко Андрей
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы - описание и краткое содержание, автор Колотилов Евгений, Ващенко Андрей, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки
paraknig.me
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.
Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.
Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
Чтобы оставить свою оценку и/или комментарий, Вам нужно войти под своей учетной записью или зарегистрироваться
Пока никто не оставил впечатление о книге...
Пока никто не оставил цитат из этой книги...
Другие книги авторавсе книги
В книге излагаются результаты систематизации сведений по пульсовой диагностике, содержащиеся в работах российских авторов, в том числе оригинальных переводных и непереведенных работах некоторых зарубежных авторов, значительно облегчающие самостоятельное освоение пульсовой диагностики. Детальное ознакомление с приведенными материалами позволяет приступить к выполнению пульсовой диагностики. Предлагаемая вниманию методика пульсовой диагностики апробировалась преимущественно на онкологических...
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | Восточная медицина |
В России и СНГ более 10 млн организаций, в каждой из них минимум два руководителя. Из них 10% сейчас находятся в личностном или управленческом кризисе. Эта книга им просто необходима. Если вы - человек, управляющий другими людьми, работаете в крупной компании (государственный или муниципальный чиновник), каждый день ходите на работу с 9 до 18 и хотите добиваться больших результатов, при этом не выгореть профессионально, смело покупайте эту книгу. В ней подробно разбирается карьерная лестница...
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | |
| Год | 2020 |
Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях. Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться...
| Автор | А. Ващенко, Евгений Колотилов, Колотилов Е., Андрей Михайлович Ващенко, Колотилов Евгений |
| Жанр | Эффективность бизнеса, Успешные переговоры |
| Год | 2023 |
Содержание Глава 23. Принцип симпатии Глава 24. Авторитет Глава 25. Принцип дефицита Глава 26. Психология влияния Глава 27. Убедительная презентация Глава 28. Цикл убеждения Глава 29. Этапы любой сделки Глава 30. Ещё раз про сделку Глава 31. Доверие незнакомцев Глава 32. Воронка пре-убеждения
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | MBA, Государственное и муниципальное управление, Управление бизнесом |
Содержание Глава 33. Пре-убеждение Глава 34. Личный бренд Глава 35. Титул Глава 36. Три роли Глава 37. Причины выбора Глава 38. Путь к доверию Глава 39. Цель презентации Глава 40. Выбор аргументов Глава 41. Целенаправленное воздействие Глава 42. Алгоритм совместных действий Глава 43. Как сломать барьер
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | MBA, Государственное и муниципальное управление, Управление бизнесом |
Содержание Глава 44. Типология презентаций Глава 45. Самопрезентация Глава 46. Что такое красота? Глава 47. Простота Глава 48. Ошибочный шаблон Глава 49. Привлечение инвестиций Глава 50. Психология влияния во время презентации Глава 51. Убеждение в три шага Глава 52. Elevator Pitch Глава 53. Вопрос
| Автор | Андрей Михайлович Ващенко |
| Жанр | MBA, Государственное и муниципальное управление, Управление бизнесом |
Другие книги жанраМенеджмент в IT
Рассматриваются основные компоненты информационно-технологической инфраструктуры организации: вычислительная инфраструктура; сетевая инфраструктура; инженерная инфраструктура; программное обеспечение ИТ-инфраструктуры организации. Рассмотрены и описаны вопросы организации информационной безопасности на предприятии.
Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.
Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки «Бизнес-информатика».
| Автор | |
| Жанр | Менеджмент в IT |
Рассел Д. Арчибальд - всемирно признанный специалист по управлению проектами. Обладая более чем 40-летним опытом в управлении, инжиниринге и консалтинге, он выпустил данную книгу с целью удовлетворить давно существующую потребность во всеобъемлющем, систематическом описании практики управления программами и проектами, а также связанных с ней инструментов планирования и контроля. В книге рассматриваются все аспекты управления проектами/программами: организационные и практические концепции и...
| Автор | |
| Жанр | Менеджмент в IT |
Цель учебного пособия — сформировать у студентов магистратуры умения и знания по управлению проектами в области информационных технологий в целом и их отдельными частями, применению в практической деятельности современных методов и инструментов проектного менеджмента. Подробно рассмотрены основные подходы к управлению, методы, модели и технологии управления ИТ-проектами, их виды и специфические особенности. Описан жизненный цикл ИТ-проектов, изложены вопросы оценки содержания, бюджета и...
| Автор | Лукьянова Анна Васильевна, Трифонова Наталья Николаевна, Череповская Наталья Анатольевна |
| Жанр | Менеджмент в IT |
Тот, кто становится руководителем ИТ-подразделения, начинает своего рода "крестовый поход". У каждого свои собственные цели, но всех объединяет постоянное ощущение череды битв и краткосрочных стычек с пользователями, вечная нехватка времени и ресурсов и маневры элементов вверенной инфраструктуры. Каждый день становится испытанием веры, и только истинно преданный своему делу сможет идти по этому пути. Важно суметь пройти не просто в одиночку, а, собрав под свои знамена единомышленников, сколотить...
| Автор | Сергей Барамба |
| Жанр | Менеджмент в IT |
| Год | 2016 |
Книга содержит базовую информацию и рекомендации для тех, кто решил сделать первый шаг на пути к профессиональному управлению проектами, может стать основой для накопления знаний за счет профессионального обучения, знакомства со специальной литературой, общения с коллегами. Термины, концепции и процессы, представленные в книге, соответствуют американскому стандарту управления проектами (Giude to the Project Manageme/it Body of Knowledge - PMBOK). Книга предназначена для тех, кто только начинает...
| Автор | Хэлдман Ким |
| Жанр | Менеджмент в IT |
| Год | 2018 |
Гибкая (agile) разработка по-прежнему остается самой распространенной методологией создания программного обеспечения в мире, но она, вообще говоря, не интегрирована с традиционными способами управления безопасностью. И большинство специалистов по безопасности не торопятся разобраться в гибкой разработке и применить ее на практике. Чтобы перебросить мост через пропасть, разделяющую эти два мира, и предлагается это практическое руководство, в котором описывается ряд инструментов и методов...
| Автор | Белл Лаура, Брантон-Сполл Майкл, Смит Рич |
| Жанр | Менеджмент в IT |
| Год | 2018 |