Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Здесь можно скачать фрагмент книги "Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов" бесплатно без регистрации и SMS в формате fb2, epub, txt, pdf, а также читать онлайн книгу на сайте ПараКниг (paraknig.me)

Год издания: 2012
Фрагмент книги

Рейтинг

Содержание книги - Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов Колотилов Евгений, Лукич Радмило

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов - описание и краткое содержание, автор Колотилов Евгений, Лукич Радмило, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки paraknig.me

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.

Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.





Чтобы оставить свою оценку и/или комментарий, Вам нужно войти под своей учетной записью или зарегистрироваться


Пока никто не оставил впечатление о книге...


Пока никто не оставил цитат из этой книги...

Другие книги авторавсе книги
Двухшаговые продажи. Практические рекомендации
Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения
100 секретов маркетинга без затрат
Продажи b2b: 101+ кейс
100 подсказок менеджеру по продажам
Другие книги жанраМаркетинг, pr, реклама
Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?
PRавда. Роман о русском пиаре
Война за локальные рынки: примеры маркетинговых стратегий
Маркетинг. Курс лекций
Культурный код
Блог-маркетинг, или Маркетинг в режиме он-лайн