Скачать книги жанра Успешные переговоры
Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях. Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться...
| Автор | А. Ващенко, Евгений Колотилов, Колотилов Е., Андрей Михайлович Ващенко, Колотилов Евгений |
| Жанр | Эффективность бизнеса, Успешные переговоры |
| Год | 2023 |
Рассматривая эту книгу как своеобразный чек-лист сферы продаж в своей компании и своих личных, вы сможете составить неплохой план развития. А хороший план – это 50% успеха. Остальные 50% – это хорошая реализация хорошего плана.
| Автор | Юлия Алексеева |
| Жанр | Малый и средний бизнес, Успешные переговоры, Техника продаж |
| Год | 2018 |
В учебном пособии рассматриваются вопросы формирования и развития механизмов государственно-частного партнерства в России, анализируются затруднения и эффективные подходы к построению государственно-частных партнерств. Предлагаемое читателям учебное пособие предназначено для слушателей программ повышения квалификации в области частно-государственного партнерства.
| Автор | Виктор Кабашкин |
| Жанр | Государственное и муниципальное управление, Привлечение инвестиций, Успешные переговоры, Российская практика, Бюджетирование |
| Год | 2011 |
На написание данного материала меня вдохновили менеджеры продаж, а также их руководители, которым удавалось получать согласие на сделку там, где обычные продавцы говорили, что это нереально, и приводили 1000 причин, почему это невозможно, а также люди, которые виртуозно превращали «Нет» в «Да». Изучение их приемов и методов вдохновило меня написать эту книгу. В ней представлены и разобраны кейсы, методы и уловки продавцов из разных сфер нашей повседневной жизни, которые им обеспечивали «Да»....
| Автор | Антон Мотохин |
| Жанр | О бизнесе популярно, Бизнес стратегии, Управление продажами, Эффективность бизнеса, Успешные переговоры, Техника продаж |
| Год | 2022 |
Телемаркетинг, продажи по телефону. В книге изложено в сжатой форме стратегии, методики, приемы применяемые в телемаркетинге. Будет интересна начинающим продавцам при входе в телемаркетинг. Илюстрации выполнены автором книги.
| Автор | Александр Груздев |
| Жанр | Работа с клиентами, Успешные переговоры, Техника продаж |
| Год | 2021 |
Книга «Дожим клиента PRO» – углубленная версия бестселлера «Дожим клиента». Новое издание предназначено для руководителей. Еще больше о том, как «пройти» секретаря, выйти на лицо, принимающее решение, и закрыть сделку день в день. Вы получите практические инструменты для менеджеров и новичков, чтобы они продавали с первого дня работы у вас. Автор рекомендует использовать обе книги в комплекте. «Дожим клиента» ориентирован на менеджеров: «утром прочитал – вечером применил». «Дожим клиента PRO»...
Как часто вы видите в своих финансовых отчетах суммы с шестью и более нулями? Скорее всего, это было давно и неправда. Значит, пришло время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А точнее, с первого звонка. Вспомните, сколько времени проходит у вас между первым контактом с клиентом и заключением сделки. В зависимости от сферы работы считается удачным, если сделка заключена в период от двух недель до трех месяцев. В этой книге собраны способы продавать день в день. С примерами,...
| Автор | Владимир Якуба |
| Жанр | О бизнесе популярно, Работа с клиентами, Привлечение клиентов, Управление продажами, Эффективная презентация, Успешные переговоры, Техника продаж |
| Год | 2019 |
«Мастер переговоров. Игра по твоим правилам» – настольная книга для бизнесменов-практиков: избранные рекомендации бизнес-консультантов, за плечами которых более 5000 сложных деловых переговоров с собственниками и топ-менеджерами ведущих мировых компаний, а также содержательные кейсы, практические задания и тесты для формирования вашего индивидуального стиля переговоров.
| Автор | Резник С., Дмитрий Гришин |
| Жанр | Эффективность бизнеса, Успешные переговоры |
| Год | 2016 |
Згадайте, скільки разів ви втрачали жадані контракти лише через те, що програвали на переговорах. А як часто власні діти ставлять вас у безвихідь? Проаналізуйте останню розмову з друзями, адже щодня ми проводимо десятки переговорів, навіть не помічаючи цього. Цей посібник з успіху допоможе вам: • Досягти максимуму в будь-яких формах спілкування • Розібратися в стратегічних підходах до переговорів • Опанувати безпрограшними тактичними прийомами • Дізнатися про чотири типи співрозмовників,...
| Автор | Гэвин Кеннеди |
| Жанр | Эффективность бизнеса, Успешные переговоры |
| Год | 2016 |
Одна из черт эффективного лидера - умение и желание слушать. Этот навык подразумевает гораздо большее, чем кивание и "перефразирование". Эксперты Harvard Business Review рассматривают вопросы осознанного присутствия, ответственности и активного слушания. Вы научитесь отслеживать свои чувства и чувства собеседника, держать диалог под контролем и повышать собственный уровень слушания.
| Автор | Питер Брегман, Марк Гоулстон, Расмус Хугард, Картер Жаклин, Джозеф Фолкман, Фридман Рон ,Кристиан Риордан ,Леонард Стивенс ,Авраам Клюгер ,Сандра Робинсон ,Ральф Николс ,Кира Шабрам ,Джек Зенгер ,Сара Кармайкл ,Эми Су ,Гай Ицхаков ,Мюриэл Уилкинс ,Нилофер Мёрчант |
| Жанр | Лидерство, Переговоры, Успешные переговоры |
| Год | 2020 |
Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры – хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту. Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам...
| Автор | Джеймс Фройнд |
| Жанр | Зарубежная деловая литература, Успешные переговоры |
| Год | 2013 |
Главная особенность продаж по телефону состоит в том, что вы не видите собеседника, а следовательно, ваша задача как менеджера по продажам значительно усложняется. Нет врожденных продавцов. Есть люди, которые умеют правильно использовать технологии продаж. Продажи – это приобретенный навык. На сегодняшний день телефонные продажи весьма распространены, а менеджеры, владеющие этим искусством, ценятся на вес золота. Чтобы научиться успешно продавать себя или свой товар, необходимо встраивать...
| Автор | Белановский Александр Сергеевич, Валентин Баранкин |
| Жанр | О бизнесе популярно, Работа с клиентами, Управление продажами, Эффективная презентация, Успешные переговоры, Техника продаж |
| Год | 2017 |
Переговоры сложны настолько, насколько вы к ним не готовы. Не найдется такого человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе. В книге вас ждут 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня. Как понять истинные мотивы оппонента? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах? Благодаря этой книге вы без труда сможете: • управлять...
| Автор | Олег Константинович Эмих, Рыбкин Алексей Германович |
| Жанр | Личная эффективность, Успешные переговоры |
Доктор Джеймс Линдси и доктор Питер Богоссян предлагают 37 тактик, которые сведут на нет даже самый разрушительный холивар. Будь то столкновение сторонников и противников грудного вскармливания, однополых браков или детских прививок. Также они предлагают шаблоны разговоров, которые помогут вам немедленно начать вести эффективные беседы, несмотря на пропасть между вами и оппонентом.
| Автор | Питер Богоссян, Линдси Джеймс |
| Жанр | Саморазвитие / личностный рост, Ораторское искусство / риторика, Успешные переговоры |
«Не можешь заключать сделки – иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно – подпись клиента на пунктирной линии контракта». – Цитата из фильма «Американцы» (реж. Джеймс Фоули) Мотивация, рычаги влияния, власть – три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача – постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния. Джеб Блаунт – эксперт по продажам с 25-летним опытом...
| Автор | Джеб Блаунт |
| Жанр | Привлечение клиентов, Стратегия маркетинга, Успешные переговоры |
На написание данного материала меня вдохновили менеджеры продаж, а также их руководители, которым удавалось получать согласие на сделку там, где обычные продавцы говорили, что это нереально, и приводили 1000 причин, почему это невозможно, а также люди, которые виртуозно превращали «Нет» в «Да». Изучение их приемов и методов вдохновило меня написать эту книгу. В ней представлены и разобраны кейсы, методы и уловки продавцов из разных сфер нашей повседневной жизни, которые им обеспечивали «Да»....
| Автор | Антон Мотохин |
| Жанр | О бизнесе популярно, Бизнес стратегии, Управление продажами, Эффективность бизнеса, Успешные переговоры, Техника продаж |
Главные секреты продаж без звонков – в аудиоформате саммари! Для всех, кто хочет увеличить продажи через мессенджеры и освоить новые техники коммуникации, мы подготовили саммари книги «Хватит мне звонить!». Слушайте краткое содержание бестселлера по дороге на работу, и сразу применяйте на практике. Вы узнаете: почему ваша переписка не продает, что из себя представляет воронка контакта с клиентом и как выстроить доверительные отношения через социальные сети. Знакомьтесь с ключевыми идеями...
| Автор | Алиса Астахова |
| Жанр | Отношения с клиентами, Переговоры, Успешные переговоры |