Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

, ,
Здесь можно скачать фрагмент книги "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности" бесплатно без регистрации и SMS в формате fb2, epub, txt, pdf, а также читать онлайн книгу на сайте ПараКниг (paraknig.me)

Год издания: 2008
Фрагмент книги

Рейтинг

Содержание книги - Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности Рекхэм Нил, Винсентис Джон де

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - описание и краткое содержание, автор Рекхэм Нил, Винсентис Джон де, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки paraknig.me

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции, но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее, однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают, для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin®, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж, она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.





Чтобы оставить свою оценку и/или комментарий, Вам нужно войти под своей учетной записью или зарегистрироваться


Пока никто не оставил впечатление о книге...


Пока никто не оставил цитат из этой книги...

Другие книги авторавсе книги
СПИН-продажи. Практическое руководство
СПИН-продажи
СПИН-продажи
СПИН-продажи
101 Ways to Save Money on Your Tax – Legally! 2017-2018
Resumes For Dummies
Play a Bigger Game
Upgrade Your Life
Top Dog
Overcoming Anxiety