Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров

Олег Эмих - управляющий партнер Альянса "Бизнес консалтинг", бизнес-тренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС.
Ранее: проректор по развитию МИМ Линк, руководитель Департамента развития персонала ГК "Автомир", руководитель Корпоративной академии ГК "Русьимпорт".

Алексей Рыбкин - MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях.

Переговоры сложны настолько, насколько вы к ним не готовы.
Не найдется такого человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.

В книге вас ждут 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня.
Как понять истинные мотивы оппонента? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах?

Благодаря этой книге вы без труда сможете:
o управлять процессом общения;
o нейтрализовать манипуляции;
o подбирать безапелляционные аргументы;
o быстрее закрывать сделки.

"Интересная и практическая книга. Читается легко. Многие моменты, описанные авторами, встречаются в моей реальной практике". - Всеволод Козлов, исполнительный директор Российского представительства LAS Mobili Group

"Спасибо авторам за 12 ключей к повышению переговорной эффективности. Книга позволила систематизировать и переосмыслить свою переговорную практику". - Леонид Кузьмицкий, генеральный директор ООО Группа "ИННОВАЦИЯ"

"Много реальных примеров из практики, которые позволяют лучше переосмыслить излагаемый материал". - Анастасия Фишер, заместитель генерального директора по работе с персоналом и организационному развитию ООО "Автоматика-сервис" (Газпром-Нефть)

Книги серии "Отчаянные переговорщики" - ваш арсенал в мире переговоров. В ней выходят зарубежные бестселлеры и сильные книги от российских экспертов, уже доказавшие свою эффективность. В каждой - разные подходы, инструменты и техники, но общее одно - результат. Выбирайте и побеждайте!