Бизнес-исповедь. 25 лет борьбы за увеличение продаж

Сложилась парадоксальная ситуация: среди авторов книг по бизнесу почти не бывает практиков. Очередной теоретик формулирует свои «гениальные» идеи. Развенчанию наиболее одиозных выдумок и посвящена эта книга. В некоторых главах я предлагаю иной взгляд на проблему. А в некоторых — хочу предостеречь вас от напрасно потраченных ресурсов. Читая книгу очередного великого гуру, задайте вопрос, что он лично делал в бизнесе. Маркетинг — не способ изучения рынка. Маркетинг — способ увеличения прибыли.

Перед вами четвертая редакция книги, задуманной как незаменимое руководство для коммерческого директора. Она содержит конкретные методики и технологии, направленные на увеличение продаж. Книга написана на основе богатейшего опыта автора. Антидемпинг, создание конкурентного преимущества, мотивация продавцов, оптимизация бизнес-процессов, прогнозирование продаж… Все, что необходимо для увеличения продаж, детально разобрано и проиллюстрировано примерами из практики российских и иностранных...

Итак, о чем же эта книга? Позвольте ответить в форме загадок: 1. Что же такое «воспринимаемая ценность» и почему это так важно? 2. Как максимально зарабатывать при минимальных затратах? 3. Что такое маркетинговая стратегия и почему без нее так плохо? 4. Кому на самом деле принадлежит «ваш» бренд? 5. Что самое дорогое в компании? 6. Какой громадный риск таится в фразе «Мы позиционируем…»? 7. Чем опасен SWOT-анализ и другие экспертные методики? 8. Чем прекрасен АВС-анализ?

В этой книге нет заумных теорий. Только то, что необходимо для эффективной самообороны: — как избежать опасных мест? — как «базарить» с гопниками? — как преодолеть страх? — куда и как бить? — как правильно защищаться? — откуда берется сила? — как достичь результата в сжатые сроки? — что такое «принцип Шаолиня» и почему без него так плохо? — виктимология: как не стать жертвой? — как правильно разрывать шаблоны? — как безоружному защищаться от вооруженного? — как защититься от нападения группы?

Книга посвящена совсем не очевидным вопросам: — чем настоящее каратэ отличается от спортивного? — кто и зачем превратил каратэ в спорт? — как сделать удар сильнее? — как победить наиболее эффективно? — какая часть тела начинает удар? — как правильно бить, перемещаться и защищаться? — как стать более здоровым физически и психически? — как быстро достичь результата? — что такое «блоко-ударо-бросок»? — как преодолеть страх? — как безоружному защищаться от вооруженного? — как защититься от группы?

Лучший иллюстрированный учебник по самообороне, помогающий выжить в любой уличной стычке, защитив себя и своих близких в самых опасных ситуациях, в которых сегодня может оказаться каждый. Уникальная методика мастера рукопашного боя, позволяющая в кратчайшие сроки овладеть базовыми навыками самозащиты. Ведь в реальной уличной схватке не нужны сверхсложные эффектные удары, которые так здорово смотрятся в кинобоевиках, но фактически бесполезны в настоящем бою (тем более что далеко не у каждого есть...